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《洞察：安全感对Z世代消费者的魔力》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.8.28 第2700天
面对新生代年轻人，企业随机的内容行为，即肤浅的内容，是无法创造战略意义的，他们需要品牌带来的安全感。
那么，如何才能迅速觉察到新生代、Z世代等，这类正在崛起的消费者主力军与传统消费者的喜好变化？又如何理性看待被贴满“Special”标签的Z世代背后的消费逻辑？
或许，营销人需要明白的是，如今的顾客购买的不再是商品、欲望，而是他们的“期望”，期望这个世界能懂得他们的“奇奇怪怪”，有品牌能够愿意陪伴他们“可可爱爱”。
成功的营销不应该只看到大的舞台，更需要察觉细微之处的小生活，小情绪，回归到人的本质。
1:Z世代的大时代VS小生活
当“保温杯里泡枸杞，可乐罐里加生姜”的新式养生成为热门话题；当消费者开始热衷于“生机疗愈”，转向对精致露营作为娱乐休闲；当“玄学赋能”成为年轻人日常的寄托，甚至用来作为自我认知完善提升的重要途径……我们常常会抱怨，我们不懂顾客了。
其实非也，只是我们不能充分地意识到，今天的顾客是以精神个体存在的，他们在消费行为中就会更追求高层次的精神需求满足，其消费行为与其价值观紧密相连,消费行为的动因也就会偏向于价值观驱动。
2: 高度不确定的时代，安全感该怎样给？
比如，最近特别火的「一整根」饮料，就结合当下年轻人的需求，创造出在便利店中就能购买到的“内置一整根人参”的软饮。据悉即将推出的2号水，更是添加更多坊间传闻的“大补”、“败火”之物，如牡蛎肽、黑松露，以及小雏菊。
以此为例是因为，这类产品其实是看到了新生代消费者对于养生、对于猎奇以及来自传统中医药文化中信仰的需求，围绕“不喝无用水”的品牌理念，推出带有“人参”的水，在饮品赛道能够出圈，很大程度上得益于去传统化的养生产品迎合了“向死而生”的疗愈需求。
Z世代出生的年轻人与互联网高速发展相伴成长，他们一直身处于社会飞速变迁的奔流中，形形色色的消费命题、生存命题、阶层命题、价值观命题都对他们的生活带来了激烈的冲突感。巴纳姆效应就解释了为什么有很多人在请教过星座博主、运势博主后都认为他们说得“很准”，因为那些求助的人本身就有易受暗示的特点，而事实上这些博主对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。
在当下的商业社会中，我们无时无刻不再被广告裹挟着，从社交媒体到商业广告，都在鼓吹放纵和满足欲望，将时间和精力投入到购物、刷短视频的过程中。我们就像是掉入“蜜罐”里的人，茧房里的人，为了摆脱这种束缚，在社交媒体上掀起热潮的还有“戒断小组”的成立，来帮助年轻人获得更多的自由时间，去做有价值于自己的事情。0 举报 -
巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象。
星座也只是一个借鉴，借鉴多人的星座来判断性格。当一个人你知道ta的巴纳姆效应，ta又往往信星座，你就会推测到ta的性格。
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大致是可以的，很多年前有个澳大利亚外教就说星座在西方认为是科学的一个分支，记得好像有一种少儿英语读物里面就讲到：你认识身边的人吗？那一个单元就讲的星座！
实际上西方人在日常交往方面都会了解一下星座是否匹配，而中国人就复杂些，讲究生肖八字匹配！
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你有没有遇到过这种情况，就是明明第一次见面的人，你却觉得对方非常的了解你，感觉遇到对的人了。
其实这在心理学上面有一种效应，这种效应就是巴纳姆效应，也就是星象效应。在恋爱里面很多男生都利用这招来拉进和女孩子的关系，可谓是防不胜防。
我看到一个星座微博上。据说双鱼座的人是爱情的执着者，不管这个世界变成怎样，他们对爱的专一都不会变。双鱼座的人通常爱得很深，他们虽然不常开口，但却一直在观察着你的一举一动。说的好像就是我呀，真的很准。
其实这个原理就是你把一个通用的性格放到任何一个星座都可以，包括算命，你只要相信一件事，你的大脑就会自动找出很多的理由来支撑它。
都说陷入爱情里的女生智商为零，因为你在全心全意地投入进一段感情当中时，你看到的全都是他的好，很难分清楚他对你是真心还是假意，他平时对你的嘘寒问暖是真的暖男，还是带着图谋不轨的心。
@格子说情 如果对你有用的话记得收藏哟[玫瑰][玫瑰][玫瑰]0 举报 -
巴纳姆效应又称为星相效应，指的是一种心理学现象，即每个人都很容易相信一个笼统的、一般性的性格描述，，十分准确地揭示了自己的特点。
心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完一种多项人格检查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者的结果，另一份只是一个平均值的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这就说明，即使这种描述十分空洞，一旦用一段笼统的、几乎适用于任何人的话来描述，那么会让绝大多数人认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
心理学上认为，巴纳姆效应之所以会产生，是因为人的主观验证，只要你想相信一件事，就总会找到很多理由来支撑它，包括算命占星、性格理论等都是利用这个原理。
那么，现在你们应该懂了，如果有人让你觉得他非常懂你，可能并不是他真的很懂你，而是他在利用比较普遍宏观的概念来引起你的共鸣，让你觉得他懂你，试图卸下你内心的防备。
一旦卸下了防备心，你本来应该考察的那些素质也就很容易被忽视了，所以他们才有机可乘。
让大家知道巴纳姆效应，并不是让大家憎恨、厌恶它，从积极的角度想，我们也可以把这个效应拿过来吸收再优化，运用到职场上去，让你的领导更加认可你;或者运用到跟男性的沟通中去，让他们觉得你更加善解人意；也可以运用到跟男性的博弈中，让你更容易看出谁对你是真心，谁在跟你玩套路。
如果我们要应用它，首先就要避免自己被”巴纳姆效应“操控，怎样才能避免呢？
1、学会面对自己
我们应该学会坦然面对自己的弱点和优势，客观定位自己，不让别有用心的人利用某些点，来拿捏我们。
2、培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力
明智和审慎的判断力不是天生就有的，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，而信息对于判断的支持作用很重要，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
3、通过重大事件中的成功和失败来认识自己
重大事件中获得的经验和教训可以提供足够的信息， 帮助人从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。
所以，认识自己非常重要。
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前两天上班的时候，有个同事跟我说，他最近看了一篇关于分析星座运势的文章，说得特别准。文章分析说白羊座这周会工作不顺，他这周真的就在工作上遇到了难题。
于是我就问我的同事，说：会不会是只是正巧说对了呢？他说：不是。除了这个，文章分析出我是个多愁善感的人呢。我说：我猜他还说你喜欢勤劳上进的人。
同事很惊讶地问我：你怎么知道的？我说：因为这是符合描述大多数人的词语呀，就像是一件均码的衣服，穿在谁的身上都觉得是合适的。
心理学上有一种效应---巴纳姆效应。它是指人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，并认为它特别适合自己。即使这样的描述十分空洞，但人们还是认为它准确地揭示了自己的人格特点。
我的同事看到了“多愁善感”这个词，便将其与自己联系起来，进而不知不觉地穿上了“白羊座”这件均码的衣服，也接受了所有白羊座的相关描述。
这主要是因为我们心中想要相信这件事情。如果我们想要相信一件事情，我们就会搜集到各种各样支持自己的证据，哪怕这件事情和我们自己毫不相干，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
传统的星相学、占星术中的算命先生，就是利用“巴纳姆效应”的这一特点来自圆其说，从而引诱更多的人去找他算命。因此，"巴纳姆效应"也叫"星相效应"。
我们以后再看到算命先生或者测算命运的文章时，可以先让自己冷静下来，不要被笼统地描述带偏。可以通过与自己身边的人的比较，特别是重大的成功或者是失败的案例来客观、真实地认识自己。
最后，提高自己的判断力和收集信息的能力，也可以让我们远离“巴纳姆效应”。
你身边有哪些“巴纳姆效应”的例子呢？一起来评论区聊聊吧！
如果你觉得今天的分享对你有帮助，请给我一个小小的关注哦~[送心]
#2022成为自己的心理学家##五分钟心理学#
#每天一点心理学##心理学，应该怎么学#0 举报 -
星座在分析性格方面还是比较靠谱的。星座是宏观心理学的一类，基于每个人出生之后的大环境太阳月亮等等，对一个人一生的心理和性格有着很深的影响，每个人的星座具体到星盘中每一个配置会有很多组合，对于性格分析还是有一定科学性，很多星座的说法都是统计出来的结果，具有一定的概率。
结合心理学来分析性格，星座可以通过心理学的一些理念得到科学解释：
太阳星座-自我
太阳星座是一个人刻意或者起码是有意识向外界表演出来的面具，从心理学上来说是这个人的自我。是一个人真实的身心形态、对待现实世界的行事原则，代表理性人格、思维特征和意志力，从心理学的角度来定义“自我”就是太阳。这是先天因素与后天教育（尤其是父母的言传身教）共同作用下的结果。
月亮星座-本我
月亮星座是一个人最最本质的、与生俱来的秉性，是一个人在早年无法有效认识到与清醒理解的、而成年之后往往又刻意掩藏在心底深处的“灵魂”，月亮代表一个人最原始的情感和无理性的潜意识，从心理学的角度来定义“本我”就是月亮星座。这完全都是先天决定的，而任何外界环境的影响、成长与教育经历、乃至父母双亲的性情，几乎都没有作用。每个人都拥有本我的，这是心理学常识。很多时候人们无法意识到自己的本我，只有在做梦时或者受到伤痛身心疲惫的状态下，本我才会不由自主地发作。
上升星座-超我
上升星座便是指，你、我出生的那一刻，东方地平线上正在升起的那一个星座，上升星座的意思，除了以十大行星来解读一个人的生命特质之外，另外还有一个非常重要的参考点，便是“上升星座”。上升星座被称为“人格面具”，也就是我们想要成为的样子，我们觉得面对外界最合适的样子。
太阳影响了人类人格的表里，就像是太阳光之下，除了我们看到的实体，同时也有一个影子，而太阳星座就是一个给他人看到的实体，上升星座则是那个影子，但是这个实体的形成却是因为月亮星座。这三者的互动关系是很重要的：太阳就像父亲，希望你的表现令他骄傲；而月亮是母亲，除了给予性灵，还默默的照耀；上升是地球，也就是你自己，所以，你也许就只是想要做自己。 一个人在小时候会展现月亮星座的性格，随着进入青年则太阳星座的特质比例越来越高，而到了三十岁以后则上升星座的性格比重越来越高。从月亮星座到太阳星座再到上升星座，体现了一个人一生自我成长的轨迹。
如果大家对星盘有所研究，在我亲身算过的几百个案例中，可以看到父母与子女，甚至祖父母与孙辈，在星盘配置上很多的相似性，星盘可以看到你家族性格在一家三代之间的世代遗传。
星盘要结合原生家庭的基础，可以看到许多共性，但是我觉得就像性格决定命运一样，只是不同性格大概率的一种命运可能一样，不能尽信命，但是可以作为自我性格的反思。 了解星座和星盘，可以让你学会理解和接纳自己，更好的理解爱人，了解你的父母，更可以让你理解你的宝贝不同特质，基于他的特质给与他理解、尊重和适当的爱。 星座是个很好的人际关系的切入点，让家庭更加和谐，星座与爱与你相伴。了解自己和孩子，选择适合你的职业与爱人，了解你的上司与同事，更好的获得职场上的成就。了解你的朋友，与这世界和谐相处。
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